Jak sprzedawać więcej? Taka myśl, często chodzi nam po głowie, bo chyba prawie każdy, kto sprzedaje swoje produkty i/lub usługi chce generować większe zyski. Takie pytanie również często pojawia się na grupach Mastermind. Jak podnieść sprzedaż?
Szkolimy się w tym obszarze, czytamy, chcemy się dowiedzieć o najnowszych nowinkach, ale bardzo często obserwuję, że nie wykorzystujemy zdobytej wiedzy w praktyce. Brak sprzedaży, czy niska sprzedaż to problem wielu z nas. Przeczytaj, a dowiesz się więcej.
Czy też tak masz?
Znasz różne techniki sprzedaży, wiesz jakie są najnowsze triki sprzedażowe, czego się już nie stosuje, a co należy zastosować, ale z jakiegoś dziwnego powodu wciąż nie stosujesz tej wiedzy w praktyce? Może znasz kogoś, kto ma mniejszą wiedzę od Ciebie w tym temacie, a jednak ma większą sprzedaż? Być może byłeś na warsztatach lub szkoleniu ze sprzedaży i zauważyłeś, że jedni od razu przeszli do działania i zastosowali to czego się nauczyli, a inni czekali na to, aż pójdą do domu, pouczą się, potrenują, itd.
Ja często widzę, jak na warsztatach część osób szybko przechodzi do praktyki i niemal natychmiast testują nową wiedzę. Inni natomiast nie. I nawet po kilku miesiącach nadal nie zastosowali nic z tego co się dowiedzieli. Jeśli zapytasz ich dlaczego, to oczywiście zawasze wyliczą długą listę przeszkód, jakie stanęły im na drodze. Działanie odkładane jest ciągle na jutro lub za tydzień.
Brzmi znajomo?
Czy zastanawiałeś się dlaczego tak jest, że jedni mimo mniejszej wiedzy działają, a inni ciągle czekają na lepszy dzień. Też masz masę wymówek i ciągle się szkolisz, ale to wciąż dla Ciebie za mało, żeby przejść do działania? Zauważyłeś, że kupujesz kolejny kurs, warsztat, czy szkolenie, ale nie wykorzystujesz tego w praktyce. Oczywiście obiecujesz sobie, że zrobisz to, tylko nigdy nie ma na to właściwego momentu.
To jest tak jak z odchudzaniem. Jutro pójdę na siłownię. Od jutra chodzę na spacery i dbam o to co jem. Jutro na pewno rzucę palenie.
Jednak mija dzień za dniem, jutro goni jutro i nic się nie dzieje. Zdobyta przez Ciebie wiedza, za którą często dużo zapłaciłeś nadal jest tylko teorią. Chociaż czujesz złość na siebie, wkurzasz się i irytujesz na taki stan rzeczy, to jednak mimo wszystko nie jesteś w stanie się zmobilizować i zacząć działać. Podejmowanie działania jest wciąż tylko i wyłącznie w Twojej wyobraźni. Chodzisz na kolejne kursy, szkolenia, warsztaty, ale dalej nic z tym nie robisz lub całkiem niewiele. Czy też tak masz? Znasz to uczucie kiedy koleżanka lub kolega już dawno zastosował poznaną wiedzę i ma wyniki, a Ty wciąż czekasz na lepszy moment?
Dlaczego tak się dzieje?
Dlaczego jedni działają, a inni ciągle czekają na lepszy moment?
Z jakiego powodu sprzedaż wciąż stoi w miejscu, chociaż masz w sobie dużo chęci i zapału oraz wiedzy, którą możesz zastosować?
Często powodem są nasze przekonania. a dokładniej ograniczające nas w przekonania.
Zacznę od początku i krótko opiszę czym są przekonania. Są to pewne nasze generalizacje na temat otaczającego nas świata i otaczającej nas rzeczywistości. Każdy z nas ma taki zestaw przekonań na każdy temat. Przykładowo wymienię: pieniądze, zarabianie, sukces, świat, ludzi, tego co możemy i tego czego nie możemy. W takim zestawie mogą znaleźć się zarówno przekonania ograniczające i/lub wspierające. Ogromnie determinuj to jak zachowujemy się na co dzień. Jak i co myślimy. Jakie decyzje podejmujemy, a jakich nie. Przykład przekonań wspierających:
Dam radę, zawsze znajdę rozwiązanie, wszystko mi sprzyja, zawsze spadam na cztery łapy zasługuję na to co najlepsze jeśli chcę to mogę, itp.
Przykłady przekonań ograniczających:
Trudno jest zarobić, życie jest ciężkie, pieniądze szczęścia nie dają, Nie jestem dość dobra dobry żeby zarobić życie jest ciężkie, trzeba być cwaniakiem żeby zarobić, jeszcze muszę się sporo nauczyć żeby zarobić, pieniądze nie są dla naszej rodziny.
Jak to działa?
Poniżej pokazuję krótki schemat działania przekonań:
Przekonania => Myśli => Uczucia/ Emocje => Działania = Wyniki
Zastanawiasz się pewnie dlaczego, przekonania mają tak dużą moc? Odpowiedź jest bardzo prosta. Wpływają one na nasze myśli, emocje, działania i na koniec dają nam rezultaty, jakie otrzymujemy.
Dlatego zmieniając przekonania zmieniamy emocje, a to powoduje zmianę zachowań, dzięki temu na koniec otrzymujemy inne wyniki.
Miałam tak samo
Problem ten znam z własnego doświadczenia. Miałam tak samo. Kiedyś nie miałam pojęcia, że istnieje coś takiego jak przekonania. Nie wiedziałam, że każdy z nas dysponuje takim oprogramowaniem i że może go zmienić, jeśli chce. Oczywiście mój zestaw myśli miał odzwierciedlenie w moim życiu i dopiero kiedy zaczęłam zajmować się tym tematem zobaczyłam jak wiele mam ograniczających przekonań, Inaczej mówiąc sabotujących moje działania. Miały one odzwierciedlenie w mojej rzeczywistości, czyli w pracy i życiu osobistym. Dopiero zmiana przekonania z ,,nie mogę” na ,,mogę, jeśli chcę” dała mi pożądane efekty.
,,Chcesz zmienić świat, zacznij od siebie” – to stare i bardzo prawdziwe powiedzenie, które na sobie sprawdziłam. Można się z tym zgadzać lub nie, ale nie zmienia to faktu, że właśnie tak to działa i dobrze jak wykorzystamy tą wiedzę w soim życiu, aby łatwiej nam się żyło.
Rozwiązanie
Jest kilka metod na zmianę przekonań i moim zdaniem dobrze jest doświadczyć paru z nich, aby wybrać dla siebie tą, która najbardziej nas przyciąga. Zmiana, to proces i dobrze jest dać sobie czas i przestrzeń na to, że wymaga to czasu. Zwróć uwagę, że prawie wszystko jest w naszym świecie takim procesem. Uczmy się chodzić, pisać, tańczyć, jeździć na nartach, prowadzić samochód, itd. Wymaga to czasu i trenowania, czyli podejmowanie działania, mimo niepowodzeń. Dzień po dniu podejmujemy kolejne próby i któregoś dnia idzie nam dana czynność dosyć szybko i sprawnie.
Wybierając metodę warto nastawić się na to, że ugruntowanie nowego przekonania wymaga czasu i naszego zaangażowania. Przygotuj się też na pojawiające się niepowodzenia. To naturalne, daj sobie szansę.
Powiedz mi co myślisz, a powiem Ci kim jesteś
Oczywiście każdy człowiek posiada indywidualny zestaw przekonań i możesz je sobie teraz sprawdzić zadając pytanie:
Co myślę na temat pieniędzy, zarabiania, sprzedaży, sukcesu, pracy, itd.
Co mogę?
Czego nie mogę?
Na co zasługuję?
Jednak zanim dostaniemy receptę, lekarz musi wiedzieć co nam dolega, czyli na początek potrzebujemy postawić diagnozę. W przypadku zmiany przekonania, potrzebujemy wiedzieć co mamy zmienić i na co. Zacznij od sprawdzenia swoich przekonań na interesujący Cię temat. W tym artykule piszę o sprzedaży, dlatego skupmy się na tym obszarze.
Sprawdź, jak to wygląda u Ciebie?
Proponuję takie ćwiczenie.
Weź kartkę i długopis i wypisz wszystko z czym kojarzą Ci się dane słowa. Wpisz bez oceniania wszystko to przychodzi Ci do głowy. Co mówiono w twoim domu na temat sprzedawania sprzedawców? Jaka panowała atmosfera, kiedy mówiliście o pieniądzach i zarabianiu? Wypisz sobie dokładnie jak najwięcej skojarzeń, a jeśli poczujesz pustkę w głowie, to zadaj sobie pytanie – co jeszcze? Pytaj się tak za każdym razem, kiedy pomyślisz, że już pewnie wszystko wypisałeś. Często przywołując w pamięci emocje z dzieciństwa możemy bardzo dużo się dowiedzieć na temat tego, jakie przekonania kupiliśmy od naszych opiekunów. Robiąc sobie takie zadanie możesz się bardzo wiele dowiedzieć na temat tego, co myślisz na dany temat. Następnie możesz sprawdzić jakie to ma odzwierciedlenie w Twoim aktualnym życiu.
Taki zestaw przekonał to swoisty program według którego żyjemy. Dobra informacja jest taka, że możemy zmieniać nasze przekonaniai dzięki temu uzyskać inne rezultaty. Większą sprzedaż, skuteczne działania, itp.
Oczywiście musimy chcieć i wiedzieć co chcemy zmienić. Jeśli po sprawdzeniu dowiemy się, że mamy ograniczające przekonania na dany temat, w tym przypadku sprzedaży, zarabiania, czy pieniędzy, to możemy je zmienić na przekonania wspierające, czyli takie, które nam będą ,,pracować”.
Ciekawostka
Pod koniec książki Eric’a Berne’a ,, W co grają ludzie” można przeczytać, że jeżeli nie zmienimy nic w naszym życiu, to z całą pewnością 50 lat do przodu możemy przewidzieć że w naszym drzewie genealogicznym, a dokładniej w naszej gałęzi, będzie występował ten sam problem. Śmiało też można powiedzieć, że ten problem występował 100 lat do tyłu w naszej rodzinie.
Jak wdrożyć?
Jak już nawiążesz ze sobą kontakt i dowiesz się jakie przekonania chcesz zmienić, to możesz zrobić kolejny krok i wybrać metodę, dzięki której uzyskasz pożądane efekty. Pisałam już, że warto doświadczyć kilku metod i wybrać według nas najlepszą.
Teraz przytoczę Ci dwie metody. Wybierz negatywne/ograniczjace Cię przekonanie i zdaj sobie poniższe pytania.
- Czy to przekonanie jest oparte na faktach?
- Co to przekonanie tobie robi? Jakie z niego wynikają negatywne konsekwencje?
- Czy to przekonanie pozwala ci czuć się tak, jak chcesz się czuć?
- Czy to przekonanie pozwala ci chronić twoją godność i poczucie własnej wartości?
- Co daje wiara w to przekonanie? Jakie konsekwencje za sobą pociąga?
- Co jest przeciwnością twojego negatywnego przekonania?
- Na koniec wyobraź sobie, że żyjesz z tym nowym przekonaniem od roku.
- Jesteś gotowa uwierzyć w pozytywną wersję przekonania?
Energiczna bizneswoman i ciężka depresja!
Autorką kolejnej metody jest Byron Katie, matka i energiczna bizneswoman mieszkająca w Kalifornii. W wieku 30 lat zachorowała na depresję i miała nawet myśli samobójcze, jednak któregoś dnia pomyślała o czymś, co miało wpływ na jej dalsze życie. Dzięki temu powstała metoda zmiany przekonań, którą propagowała na całym świecie. Oto 4 pytania, które pozwoliły zmienić jej rzeczywistość.
- Czy to prawda? (tak, czy nie)
- Czy masz absolutną pewność, że to prawda? (tak, czy nie)
- Jak reagujesz, jak się czujesz gdy wierzysz, że ta myśl jest prawdziwa? Czy ta myśl wnosi do Twojego życia spokój, czy stres?
- Jak byś się czuł bez tej myśli?
Tony Robbins twierdzi, że „Możemy wytwarzać w sobie przekonania na temat dosłownie wszystkiego, jeśli tylko znajdziemy wystarczająco dużo doświadczeń, które by te przekonania poparły” i ja się z tym zgadzam.
Ja wypróbowałam wiele sposobów zmiany przekonań i dlatego chcę Ci powiedzieć o moim najnowszym odkryciu w tym obszarze, który najszybciej dał mi namacalne efekty.
Praca z narzędziem Points Of You®
Co to jest? Najprościej mówiąc są to karty ze zdjęciami, przy czym, na niektórych zestawach pod danym obrazem mamy również i napis. Jednym z podstawowych fundamentów tego narzędzia jest integracja prawej i lewej półkuli mózgu. Prawa odpowiada za intuicję i emocje, natomiast domeną lewej jest analiza. Połączenie jest możliwe właśnie dzięki połączeniu oglądanego zdjęcia, wraz ze słowem opisującym temat naszego życia. Pobudzana jest nasza kreatywna, czyli żeńska strona oraz aktywuje się część męska, czyli analityczna.
Efekt
Dzięki tej kombinacji i zamieszaniu w naszym mózgu pojawia się napięcie pomiędzy emocjami, a logiką i chwilowo blokują się czujne mechanizmy obronne naszej świadomości.
Właściwie poprowadzona praca pozwala na uwolnienie nas z całej ograniczających nas przekonań. Ponadto, umożliwia dotarcie naszej świadomości do innych punktów widzenia. W rezultacie możemy zobaczyć np. rozwiązania, których wcześniej nie widzieliśmy lub bezsensowność naszych przekonań na dany temat.
Sama doświadczyłam w ciągu ok. 5 minut przemiany mojego przekonania i natychmiast pzeszłam do działania, czyli przeszłam do sprzedaży.
Dlatego też, postanowiłam przeprowadzić warsztat, na którym Ty także możesz zmienić swoje przekonania na temat pieniędzy, sprzedaży i zarabiania. Jeśli:
Twoja sprzedaż spada
Zastanawiasz się dlaczego inni osiągają dużo lepsze wyniki?
Masz dosyć samej myśli o sprzedaży
Czujesz, że już więcej nie możesz zarobić
Rozwiązania, które stosowałaś by zwiększyć wyniki, nie przynoszą pożądanych efektów
To zapraszam Cię na te fantastyczne warsztaty, które pozwolą Ci zmienić to co Ci nie pracuje i nie przynosi pożądanych efektów. Napisz na mój adres, skontaktuję się z Tobą w tej sprawie.
Nie masz swojej grupy mastermind ale czujesz, że jej potrzebujesz?