to możesz czytać dalej, być może to coś dla Ciebie.

O co konkretnie chodzi w tym prawie reaktancji?

A oto, że im bardziej kogoś próbujesz przekonać do zrobienia czegoś, tym jego chęć na zrobienie tego czegoś maleje. Krzyczenie, naleganie, pokazywanie konsekwencji z reguły się do tego przyczynia. Być może znasz to z autopsji. Im bardziej chcesz kogoś przekonać, tym większy opór napotykasz, mimo, że masz mocne argumenty typu: kwestia zdrowia, a w konsekwencji życia itp. 

Oczywiście znaleźli się badacze, którzy postawili sobie za cel, odpowiedź na pytanie:

,,Czy można ustalić, jaki typ komunikatu ma efekt zupełnie odwrotny od zamierzonego?

Tymi badaczami byli Socjolog James Price Dillard z Pennsylvania State University wraz z Lijang Shen University of Wisconsin w Madison. W 2005 roku przeprowadzili eksperyment na 202 studentów w Madison. podzielili badanych na dwie grupy i każdej przedstawili korzyści regularnego stosowania nici dentystycznych. przekazali te same informacje, jednak każdy z komunikatu sformułowany był inaczej.

#Motywacja – komunikat ,,niskiego zagrożenia” w praktyce

Pierwsza grupa usłyszała komunikat „niskiego zagrożenia”, koncentrujący się na autonomii studentów i ich prawie do decydowania o sobie:

„Większość ludzi zgodziłaby się, że warto poważnie rozważyć czyszczenie zębów za pomocą nici dentystycznej (…). Choroby dziąseł mogą prowadzić do innych poważnych schorzeń: chorób serca, zawału cukrzycy, zapalenia płuc, co oznacza, że można byłoby zastanowić się nad regularnym stosowaniem nici dentystycznej. Jeśli już używasz nici, kontynuuj ten dobry zwyczaj, jeśli nie, może teraz byłby odpowiedni czas, aby zacząć. Może nawet chciałbyś spróbować już dziś? To proste, może sprawdzisz? Zaplanuj codzienne używanie nici przez następny tydzień, zaczynając od dziś”.

Druga grupa studentów otrzymała komunikat „wysokiego zagrożenia”, który podkreślał konieczność, a nie wybór.

(…) Każdy rozsądny człowiek rozumie, że jeśli chodzi o stosowanie nici dentystycznej, nie ma wyboru. Po prostu trzeba jej używać (…) Fakt że, choroby dziąseł mogą być przyczyną innych poważnych schorzeń, takich jak zawał serca, czy zapalenie płuc, sprawia że nieużywanie ich każdego dnia jest czystą głupotą. Jeśli więc już czyścisz zęby, nie przestawaj, choćby nawet na jeden dzień. A jeżeli jeszcze nie zacząłeś, zrób to właśnie teraz. Zrób to, ponieważ tak trzeba. Używaj nici dentystycznej codziennie. Zaplanuj codzienne czyszczenie nią zębów przez następny tydzień, zaczynając od dziś”.

#Jak wpływać na innych?

To badanie jasno pokazało, że skuteczniejszy jest komunikat tak zwanego niskiego zagrożenia. Może to dziwić, jednak okazuje się, że dla nas ludzi ważniejsze jest poczucie decydowania o swoim losie, niż unikniecie zapalenia płuc, czy zawału.

Wniosek, jaki płynie do Ciebie z tego eksperymentu jest prosty. Jeżeli chcesz wpływać na siebie, czy na kogoś innego unikaj zastraszania. Unikaj zwrotów typu ,,musisz”, a skoncentruj się i skup całą swoją uwagę na słowach ,,chcesz” i ,,dlaczego”. Moi klienci często słyszą ode mnie takie oto pytanie: ,,Chcesz, czy musisz?”.

Teraz możesz zacząć skanować swoje otoczenie, Twój sposób mówienia, przekonywania i motywowania. 

Sprawdź.

• Jakich słów używasz?

• Co d o k ł a d n i e mówisz?

Zacznij wprowadzać więcej słowa ,,możesz”. Dzięki temu będziesz wiedział, co warto udoskonalić i kto wie, jakie to może przynieść Ci zmiany. Najlepiej się pracuje na konkretnym doświadczeniu. Proponuję Ci wybrać sobie jedną kwestię i nad nią popracować. Nie od dziś wiadomo, że trening czyni mistrza, dlatego trenuj na poligonie codzienności, bo jak każda umiejętność potrzebuje być praktykowana.

Jeśli masz silny wewnętrzny opór przed stosowaniem komunikatu niskiego zagrożenia, możesz się zastanowić nad przyczyną. Pomyśl, co się za tym kryje? Dlaczego masz z tym trudność? Pamiętaj, że czasem pomocna bywa współpraca ze specjalistą.

Jeśli temat motywacji to coś dla Ciebie, możesz przeczytać wpis ,,Jak się motywować? Zasada nieboszczyka”

Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się na newsletter, a otrzymasz więcej wartościowych treści. Wejdź na moją stronę mastermindcoach.pl i zapisz się teraz.

Patrycja